Responsable Développement Commercial - Fm Hospitality H/F - Sodexo

Faire partie de Sodexo c'est bien plus qu'un job

C'est faire partie d'une aventure humaine !

Demandez à n'importe qui ce qu'il aime dans son travail chez Sodexo, la réponse sera probablement « les gens ». Pour nous, les personnes passent avant tout et les collègues deviennent plus que de simples collègues.
Nos actions quotidiennes ont un plus grand impact. Que nous nourrissions, nettoyions, maintenions, nous faisons une différence positive pour nos clients, nos consommateurs, nos communautés et la planète.

Rejoindre Sodexo c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien !

Rattaché(e) à la Direction des Ventes FM/MT, le/la Responsable Développement FM Hospitality pilote le développement commercial de l'offre Hospitality en Facilities Management.

Il/elle contribue à la conquête de nouveaux marchés, à la structuration d'offres différenciantes et à la transformation du FM vers une expérience d'accueil et de service à forte valeur ajoutée.

Au coeur de la transformation du FM vers une hospitalité expérientielle et premium, ce rôle incarne un véritable défi d'appropriation et de rayonnement, appelant un profil capable de porter le sujet avec exigence, de concevoir des services différenciants, d'évoluer avec agilité et d'activer les leviers existants.

Vos missions principales seront les suivantes :

1. Développement commercial & conquête :

• Identifier et cibler les opportunités de croissance (grands comptes, immobilier tertiaire, multisites).
• Construire et piloter des stratégies de conquête adaptées aux enjeux clients.
• Développer un portefeuille de prospects et assurer un suivi actif
  Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
  

2. Pilotage des réponses aux appels d'offres (AO)

• Superviser et coordonner les réponses aux AO complexes FM/ Hospitality.
• Structurer des offres innovantes (expérience collaborateur, services, hospitality).
• Mobiliser les expertises internes (Food, FM, Workplace, technique...).
• Garantir la compétitivité et la différenciation des propositions.
  

3. Déploiement et valorisation commerciale de l'offre Hospitality

• Décliner l'offre Hospitality dans les réponses commerciales et assurer sa cohérence et sa pertinence vis-à-vis des attentes clients
• Mettre en avant ses facteurs différenciants lors des AO et incarner l'offre lors des soutenances
• Accélérer son adoption sur le périmètre commercial

• CDI / Statut Cadre
• Poste rattaché au siège social Sodexo en France basé à Guyancourt (78)
• Déplacements sur Paris & l'Ile de France
• Possibilité de travail hybride
• Rémunération attractive (fixe + variable + voiture de fonction)

Rejoindre Sodexo, c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien ! ??

• Nous recherchons un profil capable d'incarner pleinement le virage du Facilities Management vers l'hospitalité, en combinant excellence commerciale, culture service et compréhension fine des réalités opérationnelles.

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans les environnements FM, Hospitality, hôtellerie ou services.

• Expérience sur des cycles de vente complexes (AO, grands comptes, multisites).

• Une expérience opérationnelle (site, exploitation, pilotage de services) constitue un véritable atout différenciant.

• Sensibilité ou expérience dans des environnements premium (hôtellerie, luxe, événementiel haut de gamme) appréciée.

• Sens aigu du service, du détail et de l'expérience client.

• Maîtrise (ou forte appétence) des codes de l'hôtellerie, idéalement du luxe.

• Capacité à designer des services et à valoriser des expériences à forte valeur ajoutée.

• Maîtrise des approches commerciales complexes (structuration d'offre, soutenance, négociation).

Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d'âge, de genre, de couleur de peau, d'origine sociale, de religion, ou d'orientation sexuelle... seules la compétence et l'énergie comptent !

#LI-SP1

• Relations commerciales
• Différenciation
• Rédaction d'appel d'offres